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    浅析农村电商,到底好不好做,困难在哪里?

    zyl216419     2018-11-11 14:24:14     浏览:7    回复:0    点赞:0
    发帖人:zyl216419
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    1、不少人过于依赖政府扶持和政府补贴,缺少主观能动性

    牵一发而动全身。农村电商的发展需要政府、各类组织者共同投入、高效联动。

    可是有些农村创业者并不这么想,他们觉得,既然返乡创业是政府支持的,发展农村电商也是政府所重视的,那么我就应该等着政府来帮我!

    你有这种观念,不仅仅做农村电商会失败,做什么都不会成功的。

    作为一个人首先要有主观能动性。

    返乡做农村电商本是一件好事,但你自己不肯努力,一心等着政府的补贴来救济你,试问,你不失败,还有天理吗?

    2、线上与线下,多渠道与多路径相结合

    现在很多的创业者却掉进了“只做线上”这个坑。

    他们认为既然是农村电商,就该摒弃传统的线下销售模式,一心做线上就好。

    其实你错了,线下销售也很关键。

    只有线上线下的结合,才能更好的占领消费市场,这样既能增加顾客的现场体验,又能增加销售渠道,可你却非钻牛角尖。

    3、有时候不要太重视客户的初次体验,这会让消费者反感

    面对越来越高、也越来越精细化的需求,农村电商必须提供更好的用户体验,可是有些农村电商从业者的做法却过犹不及了。

    有些电商从业者,为了增加客户的体验感,就在自己的店铺网站上放上自以为客户喜欢的产品,美其名曰是在为顾客提供“福利”,其实大家都知道你的真实目的。也是“司马昭之心,路人皆知”。

    可能是这个时代太缺少真诚,现在的人最不喜欢的就是你的“套路”,所以,有时候不要太重视客户的初次体验,这会让消费者反感。

    你要做的就是让客户体验到舒适、亲切而没有太多套路,能让客户在最短的时间内找到目标产品并完成订单,这就够了!

    4、做多而不做专

    现在,从事农村电商的人越来越多,很多人为了抢占用户,占领市场,就在网站上增加农产品的品类,想以此来吸引顾客。

    但是在这个过程中,忽视了农产品的质量,本身农产品电商的标准化问题一直就是一大难题,再加上你只在乎数量,不在意质量,农产品质量问题突出,客户的流失在所难免。

    所以说,做多而不做专的思维要不得,有时专注于某一单品,或许你还能做大做强。

    5、只想做大平台,看不起小平台

    很多人一心只想入驻淘宝、天猫、京东等这些大平台,看不上小平台,其实,小平台有小平台的精准。

    大平台的广告费、平台使用费都是相当高的,截止目前京东已有将近120W的SKU,若你没有广告费可砸,算上自营商品你的商品会被用户看见的机会有多大?

    对于创业者而言,其实你可以选择一些”小而优“的平台去入驻,这样不仅可以降低入驻成本,还能根据农产品的不同做平台的精准投放。

    6、不注重售后服务

    做农村电商,售后服务很重要。

    当客户收到你的产品后,如果有什么反馈要第一时间回复,让用户深刻感受到你对他的重视。

    当然这个过程中最要命的就是收到消费者的差评了,在这件事上,你需要把握好分寸。

    一定要认真的对待每一个差评,认真的做好客户服务和体验。若是你自己这边的问题,要先道歉,再向客户提出赔偿方式,切莫多做辩解,这样才能保证消费者的回购率。

    7、不重视本地化

    赶街网董事长潘东明说,“农村电商本质上还是本地化电商,服务本地化的解决方案。”

    所以在做农村电商时,要综合考虑当地的实际情况,以本地农产品为依据,顺应

    农村电商本地化的大势。

    在这方面,很多从事农村电商的朋友似乎还是认识不足,一心只想赚钱,将普通的农产品像淘宝工业品一样进行跨省交易,这不仅要面临诸如保鲜冷链等现实制约,而且现在没有这么多农产品需要跨省交易。

    农产品交易更多的是一些日常性食用农产品,主要为本地化供应,比如土鸡蛋,各地都有,不需要跨省买。所以说就地供应、就地销售更适应需求。

    8、不注重资源整合

    今天的农村电商需要资源整合,共同发展才是农村电商的唯一出路。

    目前为止,农村电商的基础建设还不完善,所以整合现有资源,成为破解农村电商持续发展的有效方法。

    可是有些农村电商创业者并不这么认为,他觉得只要有好的产品,再有一个好的平台,加上自己对互联网的熟练应用,一定能做好农产品电商。

    这样你就错了,不整合物流、优质农产品、品牌农产品、优秀电商企业的信息,你加以利用现有资源,你的农村电商之路注定不会走太远!

    农村电商是风口,但是机会是留给聪明人的!

    若存侥幸心理,还在用以上8大观念做农村电商,失败只是时间问题。

    愿农村电商从业者、创业者,都能避开这8大观念,一路向前。

    农村电商是蓝海,但,入局者需深思!

    9、交通和物流成本高,收货速度太慢

    一些遥远的山区由于交通不便,不仅使物流的成本增高,而且,商品流通的速度太慢了,有时候,老百姓买点东西,需要十年半个月才能收到,这种购物带来的体验感很差,老百姓是比较实际的,对于不需要的物品,他们不愿意花钱买,对于他们需要的东西,往往是急需要用,而十天半个月的等待时间太漫长。在第二次购物时,他们依然会潜意识的在线下购买。而物流的问题,是由于地理位置、交通基础设施决定的,这些问题阿里巴巴和京东都没有办法去解决。

    10、人情社会,熟人之间信任度更强

    农村的消费市场虽然大,但是乡村社会是一个熟人的社会,人际关系依靠熟人之间的链接,老百姓买东西,很多时候,喜欢到熟人的商店里购买,在线下购物,更让老百姓放心,人们生活在一个熟人的社会圈层中,信任感和安全感、心理舒适感都比较高。线下实体店的交流和互动,让购物者从心理上天然亲近实体店。而线上购物不能解决老百姓与店主之间的粘结度。即使,一时图新鲜,在线上购买了某件物品,但对用户的粘性远远不如线下实体店。

    11、用户分散,年轻人外出,年老一代无法适应互联网商业文明时代

     所谓乡村,都是一个村庄挨着一个村庄,一个镇子靠着另外一个镇子,一个县城连接另一个县城,人们松散的居住在各处,年纪大的人不太会用智能手机或是支付宝,而年轻人大部分都去城市里上班。70年代之前出生的人对于互联网始终抱有怀疑的态度,他们不能轻松的融入互联网商业文明。想象一下,他们可是从计划经济年代走过来的,社会历史的变革跟他们之间的距离有点遥远。

    12、没有电商人才,一切都是想象

    对于扶持农民开淘宝、开网店,老百姓这电商领域没有足够的经验,开一家淘宝店需要懂运营、懂推广、懂店铺装修、懂淘宝客。还要有完善的产品供应链。还要不断的学习新知识,这件事看起来简单,真正做好这件事不容易,而懂电子商务的人才都聚集在城市,靠老百姓独自开一家淘宝店就能发财致富这属于小概率事件

    13、农产品标准化,品牌化

    农产品质量参差不齐,标准不统一,没有统一标准化的流程和操作,更缺少品牌化运作和品牌效应。

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